士業が信託財務コンサルタントになるための3つのスキル④
3つ目のスキル・・・
フォロー
アフターサポート
メンテナンス
呼び名はなんでもいいですが、終わった後の継続的な対応です
士業はスポットな関与に慣れています
とくに税理士や社労士以外の士業はそうですね
本当に終わったらおしまい
さっさと逃げるように消える・・・冗談ですが。
信託財務コンサルタントになるためには終わってからが始まりというように、そこからが重要です。
本当に「妄想が実現するか」
保証することが大事です
もちろん結果の保証は法律上も道徳上も無理ですが、あるべき姿にむけて歩み出したクライアントを
きっちり支えること。保証はともすれば道を誤ることになる素人のクライアントを誘導することの保証です。
もちろん長い期間がかかる場合もあり、クライアントより先に自分が消えるかもしれません。
そんな場合にもクライアントが迷子にならないよう「保障の仕組み」を作っておくことが大事
です。
さてさて
現状の可視化
妄想の可視化
フォロー
この３つのスキルをしっかりと身に着ければ士業は家族の信託財務コンサルタントとして本当に
家族を見守り続けることができる唯一無二の稀有な存在になるでしょう。
